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大陆团购赴台卡位抢蛋糕维权

2020-10-22 0人读过

大陆团购赴台“卡位”抢“蛋糕”

台海10月27日讯 (海峡导报张燕娟)10月中旬,大陆糯米在台湾的第六家分站,在台南开始运营。

和台湾本土的团购站相比,过去一段时间,在台湾的大陆团购站更多专注于其前期渠道建设,在他们的策略中,待站稳脚跟后,才会把“大陆牌”作为未来发展的“杀手锏”。

多点开花赴台积极布局

据统计,虽然目前台湾上人群中,有上团购习惯的消费者占比不到10%,但台湾“主计处”10月份最新公布的调查显示,台湾上普及率为67.7%,上人数达1726万人,创下历史新高,可以预见,未来台湾上团购市场潜力巨大。

去年年底,团购站创始者Groupon收购台湾地图日记,正式引爆台湾团购站白热化竞争,如今,团购站已成长至40多家。与此同时,大陆团购站“拉手”进驻台湾,开始多点运营。今年年中,人人旗下的“糯米”也正式“插旗”台湾,抢攻台湾市场。

据糯米台湾区总经理许禾杰分析,过往台湾总被视为市场规模太小,但从实际数字来看,并非如此。台湾一年的购市场有两三千亿元(新台币,下同),而2011年团购市场可望成长至90亿元。对于任何一家络商务运营商来说,都希望分一杯羹。

糯米2011年6月22日开始正式运营后,不到4个月时间,他们已经先后在台北、新竹、台中、桃园、高雄、台南、基隆等地,开设多个运营分部,以多点开花模式,经营专属自己的络。许禾杰解释说,台湾商家对于团购的接受度很高,不单是急需推广知名度的特色小店,一些知名商家也主动寻求团购站合作。

而另外一家大陆团购站拉手,如今已经跻身台湾五大团购站之列,他们的策略,则以另一种“本土化”模式开始。早在台湾上线前,拉手就已和雅虎、给了我们一个发挥自己能力的有效平台PChome及痞客邦等台湾前三名的大型入口、社群站进行策略联盟,以有效导流策略为合作商家带来惊人的销售,在最近的几个月销售额均达到百万元,跻身百万团购行列。

低调运营做好本土化服务

据了解,相对在大陆铺天盖地的各类文宣和广告,不管是拉手还是糯米,在台湾的曝光度并不高,很多普通消费者并不熟悉其特色与背景。对此,一位熟悉台湾电子商务的台湾财经指出,可能与其前期的策略直接相关,先铺好路,才能大肆吆喝。

在许禾杰看来,虽然两家在台湾设立运营部的大陆团购站极具指标意义,但在台湾普通消费者看来,“并无不同”,消费者更加关注商品本身。因此,短期糯米不会砸大钱在络或电视广告上,而是进行异业合作,找寻知名业者进行策略联通常表现在不大气、颜色搭配不协调、不能适应不同显示器、不能兼容不同浏览器等盟,共同营销。

业内人士分析,市场空间的拓展是各行各业发展的必经阶段,但做好服务的本地化,则成为团购行业成功拓展和立足台湾市场的关键。

对此,拉手CEO吴波指出,团购企业首要考虑的因素是确保用户的体验和口碑。这需要在实际运营过程中,建立和不断完善服务体系与流程。而拉手希望在台湾市场成功复制在大陆的“五星级服务”标准,以此打造拉手在台湾团购市场上的品牌知名度。



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